In surveys onder mkb-ondernemers begint 60% pas 1-2 jaar voor een exit met voorbereidingen, terwijl adviseurs 3-5 jaar aanraden. Gevolg: 78% van private-equity-teams meldt waardedruk of deal vertraging door gebrek aan exit ready. Denk aan due diligence waar kopers risico’s blootleggen die jij niet zag en een flinke korting op de verkoopprijs afdingen.

Voorbeeld uit de praktijk: Een winstgevend bedrijf met €2M omzet zakte van 5x EBITDA naar 3x omdat de DGA alles in z’n hoofd had. Exit ready voorkomt dit.

Exit ready gedefinieerd: 4 pijlers voor bedrijf verkopen

Exit ready betekent een bedrijf dat:

• Zonder jou doordraait

• Voorspelbare resultaten boekt

• Beheersbare risico’s heeft

• Op elk moment overdraagbaar is

Bedrijven met gedocumenteerde processen en een zelfstandig MT krijgen 20-30% minder waarderingskortingen. Het is geen checklist, maar een mindset die je onderneming elke dag sterker maakt.​

Pijler 1: financiële ruggengraat op orde

Schone jaarrekeningen en maandrapportages zijn table stakes. Maar exit ready vraagt meer: inzicht in EBITDA-drivers, normalisaties, werkkapitaal en forecasts met scenario’s. Transaction-specialists noemen dit de #1 driver voor waardering bij bedrijf verkopen.

Quick win: Maak een ‘normalized EBITDA-bridge’ over 3 jaar. Kopers betalen voor betrouwbaarheid, niet voor make-up.​

Pijler 2: cashflow motor die blijft draaien

Herhaalbare omzet met klantspreiding. Heldere marges per product/dienst. Bewijs dat groei cashflow versterkt. Exit ready bedrijven tonen aan: schaal = meer vrije kasstroom, geen uitholling. Dit rechtvaardigt hogere multiples.​

Benchmark: <20% omzet uit 1 klant. Is dat bij jou anders? Tijd voor exit ready actie.

Pijler 3: operationele machine zonder single points

Kernprocessen vastgelegd. KPI’s per proces, niet alleen omzet. Systemen zonder key-person risico’s. Een exit ready bedrijf draait zonder jouw dagelijkse grip – geen chaos bij ziekte of vakantie.

Testvraag: Kan je 2 weken vrij nemen zonder omzetdaling? Zo nee, dan niet exit ready.​

Pijler 4: management dat staat

Een MT dat beslissingen neemt. DGA niet onmisbaar. Key-person risico’s expliciet en afgebouwd. Dit is waar deals stranden: kopers zien afhankelijkheid en korten op de prijs.

Realiteit: 70% van mkb-bedrijven is DGA-afhankelijk. Exit ready breekt dit patroon.​

5 dodelijke valkuilen bij bedrijf verkopen

• Winstgevend maar één-man-show

• ‘Dat ruimen we later op’-mentaliteit

• Groeiverhalen zonder data

• Focus op waardering, niet dealstructuur

• Cosmetische fixes die bij DD verdampen

Resultaat: earn-outs, garanties of – erger – geen deal.​

De onmiskenbare voordelen van exit ready (ook zonder verkoop)

• Betere beslissingen door clean inzicht

• Minder kwetsbaarheid, meer rust

• Hogere financierbaarheid bij banken/investeerders

• Optiewaarde – je kunt verkopen als je wilt

• Vrijheid – bedrijf staat los van jou

Exit ready is geen eindfase. Het is hoe je werkt.​

Word vandaag exit ready: eerste stap

Plan een vrijblijvend gesprek. Bouw een bedrijf dat altijd klaar is voor verkoop, financiering of gewoon maximale waarde.